招金銀樓

招金銀樓始建于公元1908年，至今已逾百年歷史。公司總部位于以盛產黃金而聞名中外的中國金都——山東招遠市，是一家集萬足飾品、夢幻硬千足金、黃金電鑄擺件、k金、鉑金、翡翠、鉆石等產品的批發零售于一體的大型珠寶企業，是招金集團旗下唯一的黃金珠寶終端零售品牌。公司股東山東招金集團作為招遠市的支柱企業，是馳名保護，品牌價值119.55億元。

自古以來，黃金便因其獨特的溫暖色澤和至真至純的人文品質，成為高貴和永恒的象征，上至達官貴人下至平民百姓都將其視為心中至高無上的圣物。

中國金都——山東招遠，因其得天獨厚的黃金資源在歷史上就已享有盛譽。早在春秋戰國時期，招遠民間已有采金礦業，宋代已有“官窯”，到清光緒年間，皇親國戚、達官顯貴紛紛來此掘金采煉，制作上等首飾，招遠首飾制作業呈現出一片空前繁榮的景象。招金銀樓的前身——招遠銀坊于1908年應運而生。

“招遠銀坊”專門從事金條、金元寶以及黃金首飾的制作和銷售，在民族自強的浪潮中巍然屹立，立志打造真正屬于中國人自己的首飾品牌，其上乘的品質和精湛的工藝贏得了“北有招銀坊，南有老鳳祥”的稱譽。

抗日戰爭時期，招遠銀坊由招遠民間愛國志士不斷發展壯大，主要從事黃金和白銀的生產，用以募集資金，提供后方補給，支持中國抗日事業。

1958年，“招遠銀坊”更名為招遠銀樓，品牌發展逐漸步入正軌，成為招遠經濟發展的中流砥柱。1974年，招遠銀樓納入招遠市黃金工業集團總公司，在繼承了傳統工藝的基礎上不斷推陳出新，成為集團公司旗下專業生產和銷售黃金、白銀及各種珠寶工藝品的企業。1998年，招遠黃金工業集團總公司改制為山東招金集團有限公司，招遠銀樓也正式更名為“招金銀樓”， 一個歷史悠久的百年品牌再現新的輝煌！

創新是企業發展的動力。多年來，招金銀樓始終堅持“差異化”經營戰略，以“做名品、建名店、創名牌”為核心，弘揚“感恩、奉獻、創業、進取”的公司文化，強化品牌塑造和新品研發，完善管理系統，加強專業培訓和團隊建設，以優良的業績和完美的服務打造珠寶零售行業卓越品牌。2005年，招金銀樓推出了至真至純的“萬足”飾品，它采用獨有的“LGM－9999黃金熔接工藝”加工而成，無電鍍、無焊料，整體品質一致，產品成色全部達到了99.99%。萬足飾品的誕生是中國黃金史上的一個里程碑，引領了黃金珠寶的發展潮流，成為業內同行爭相模仿的對象。目前，萬足飾品已擁有純美風尚、萬足紳士、萬足喜福、萬足寶貝、萬足對戒、心動、花容月貌、蝶戀花、流年、春心花語、赤壁、梅蘭竹菊等十幾個系列數千款精品，深受廣大消費者的喜愛和追捧。

2008年，招金銀樓繼“萬足”飾品之后，推出了又一力作——“夢幻硬千足金”。它集“千足金的成色、K金的硬度、相同重量傳統金飾3-5倍的體積”等特點于一體，不僅保留了千足金的成色，還使其硬度增加到接近K金的程度，成功解決了黃金首飾使用過程中易劃傷、易磨損的問題，光澤度更好，實現了全新動感的三維立體效果，產品更加生動逼真，更加個性化，成為一個顛覆行業認知的經典杰作，宣告了新黃金時代的崛起。夢幻硬千足金擁有“海洋之星”、“森林精靈”、“歡樂圣誕”、“蝶變”、“情人節”、“十二生肖”、“十二星座”、“童趣”、“夢幻女人花”、“天驕”等幾個系列上千款精品。

精湛的工藝技巧、強大的設計生產能力、優良的產品品質和良好的企業信譽，讓招金銀樓的訂制業務迅速發展。與中國工商銀行合作生產的油壓火炬、硬金火炬、紀念金條等“全運會系列”產品，金山、金石、金章等“五岳獨尊系列”產品，與上海老鳳祥合作生產的海寶等“世博會系列”產品，金銀高爾夫球，及采用最新的硬金生產工藝制作而成的金毛筆、金算盤、招金銀樓號飛機、孔子以及青島啤酒、王老吉等一些企業定制產品，均獲得了巨大的成功，深受客戶的喜愛和好評。

為加快市場發展，招金銀樓制定一系列科學統一的營銷推廣和促銷活動，利用節假日、8.28黃金節、上海、深圳、北京三大國際珠寶展等大型活動，通過整合營銷，不斷加強對產品、品牌形象和企業文化的宣傳推廣。通過對現有的組織架構的調整，完善物流中心、營銷中心、品牌運營中心的銷售體系，進行科學分工，提升銷售業績，搶占更大的市場份額。同時通過銷售培訓和實戰銷售等活動，提升業務員和銷售員的銷售技能和服務水平，提高成交率和成交量。每年年終之時，公司都會舉辦一次大型的宣傳推廣活動，與廣大經銷商、行業內組織和戰略合作伙伴一起進行交流，對過去一年的工作進行總結，推廣好的營銷經驗，對未來的發展戰略進行探討，同時進一步加強對產品和品牌的宣傳，為來年更好的合作打下基礎。目前，年會已經成為了招金銀樓的一個傳統，成為與業內外人士進行合作交流和品牌宣傳的一個良好平臺。

2007年12月，招金銀樓正式推出了連鎖品牌運營模式，憑借自身獨特的加盟方式和產品優勢，借助營銷整合，通過品牌包裝、形象推廣、文化宣傳等多方面有秩序有步驟的策劃，在消費者心中逐漸建立了“形象好、服務好、產品好”的“招金”品牌形象以及連鎖經營體系，吸引了越來越多的加盟商。經過短短兩年的發展，招金銀樓已擁有湖南、湖北、安徽、江蘇、江西等9個省級總代理，招金銀樓自營店超過50家，加盟店近400家，銷售網絡遍布全國各地，成為終端零售市場的新秀。招金銀樓優良的工藝、可靠的產品質量、迅速快捷的服務水平，以及良好的市場信譽和社會形象，讓所有加盟商都受益匪淺。黑龍江省代以專營提效率促銷售，以差異化管理打造核心競爭力，萬足銷量一直位居所有經銷商之首；龍口加盟商黃金飾品年銷量近千萬，生意越做越紅火。

管理是企業發展的基礎。招金銀樓一直牢固樹立“管理就是效益”的理念，在管理上狠下功夫，以財務管理為核心，不斷推進內部機制建設，提升整體管理水平，為公司快速健康發展打下堅實的基礎。一是采用培養與引進相結合的方式，引進各方面人才，并推行競聘上崗制度，實行“優者上、平者讓、庸者下”，“兵選將、將選兵”，努力實現“各盡所能、各司其職、按勞分配”，為公司管理和運作注入新鮮血液。調整組織管理機構，理順各部門的職責，一切管理與服務圍繞銷售運行，達到相互協調、相互推動、相互制約，實現精干高效、統分結合，共同致力于公司的全面發展。二是將“節能降耗、以師帶徒、崗位練兵”等作為重要的管理措施貫穿在日常工作中，對員工進行教育培訓，深入與相關培訓機構合作，把“企業教練”、“九型人格”、“教練技術”等引入公司培訓和管理中，提高員工的技能水平、基本素質和團隊意識，打造終端培訓督導團隊，推出精細化店務，情感化服務，標準化運作，精英化員工等項目工作，打造強勢終端，大力支持加盟商的管理與發展。三是堅持落實“大道合行”的企業文化精神，推進演講比賽、安全知識競賽、勞動技術大比武、歌唱比賽、趣味運動會等一系列活動的組織開展，并多次對職工宿舍和食堂進行整改，建立了專門的職工活動室，豐富了廣大職工的業余文化生活的同時，保障了職工的身心健康，全面提升了員工的綜合素質和集體榮譽感，提高了團隊協作精神，培養了一批能歌善舞、能說會道的全面發展人才，為公司的進一步做大做強打下堅實的基礎和保證。每一次參加集團公司組織的演講比賽、合唱比賽和運動會等活動，招金銀樓都是滿載而歸。公司演出的《東方紅》、《歡聚一堂》、《喜事多多大中國》、《山丹丹開花紅艷艷》、《人生本色》等節目均榮獲了二等獎的好成績。

招金銀樓在不斷改善內部管理，提升自身競爭力的同時，還注意加強與行業內頂尖單位，如世界黃金協會、世界鉑金協會、中國寶玉石協會、深圳粵豪、老鳳祥、沃爾鉆等的戰略合作關系，整合行業內資源，強強聯合，發揮資源整合的優勢，以產生強大的市場聚集效益。招金銀樓曾多次與中國珠寶玉石首飾行業協會攜手進行萬足飾品的推廣，與世界黃金協會合作推廣k-gold 18k金飾，均取得了良好的效果。萬足飾品、夢幻硬千足金的市場推廣和招金銀樓的品牌宣傳，也得到了中國黃金協會、國家首飾質量監督檢驗中心等行業組織和深圳粵豪、上海老鳳祥、沃爾鉆等戰略合作伙伴以及廣大經銷商的大力支持和幫助，使得招金銀樓在終端珠寶市場迅速崛起，成為行業內的一顆耀眼的明星。

招金銀樓的發展，在整個行業內都可以說是一個奇跡，它所創造的業績讓很多人都驚嘆不已。但是招金銀樓并沒有因此志得意滿、固步自封，而是始終堅持“差異化”經營戰略，以“做名品、建名店、創名牌”為核心，以“金脈承千年、仁義結天下”為使命，以“全心全意，全力以赴，搶先一步，決勝市場”為奮斗口號，以“精細管理，精煉團隊，優化細節，提升品質”為主要內容，以“科學發展，連鎖加盟”為主要商業模式，立足山東，面向全國，以中端消費為主導，以高端消費為核心，專注終端零售，合縱連橫，精耕細作，全面推動招金銀樓連鎖加盟。公司計劃投入3個億，利用三年的時間，對東北、華北、華東等市場進行開拓，實現“一線插旗，二線飄紅”的典型輻射和帶動作用，全面搶占二、三線城市市場，使招金銀樓成為珠寶終端強勢品牌。同時引入戰略投資者，整合資本的力量，完成對招金銀樓的再次改造，充資擴股，力爭到2013年上半年進入國內A股市場，將招金銀樓打造成為國內珠寶行業一流的終端品牌。

今后，招金銀樓必將繼續高歌猛進，圍繞以客戶為中心的運營導向，以產品創新、營銷創新為企業核心競爭力，突出產品的專業性、時尚性及文化性，銳意打造國內珠寶行業一流的終端強勢品牌，打造世界頂級的魅力品牌，以其勢不可擋的強大品牌魅力再創新的輝煌，譜寫新的篇章！